En muchas ocasiones, cuando una empresa extranjera se plantea abrir un nuevo mercado, tiene sus dudas sobre los resultados que va a obtener, y teme crear demasiada estructura sin tener certeza sobre los potenciales ingresos que puede recibir.

Para los clientes que prefieran explorar el mercado antes de abrir una oficina plenamente funcional en Bulgaria, ofrecemos un servicio de Representación de Empresa. Dicho servicio permite a nuestros clientes entrar en el mercado local partiendo de una mínima base, usando nuestro propio espacio de oficinas y trabajando codo con codo con nuestros consultores. Independientemente de que usted necesite un comercial, o esté buscando distribuidores en el país, un consultor especializado le guiará y aconsejará en las primeras fases de su desarrollo en Bulgaria, para que usted pueda decidir acerca del crecimiento de su infraestructura y de la implantación definitiva en el país de su empresa con su propia plantilla y recursos.

Estudio del caso

Textiles Tarifa SL es un fabricante y distribuidor de equipamiento deportivo y textil. Con sede en España, la compañía proporciona a colegios, universidades y clubes deportivos equipamiento de calidad a precios muy competitivos, ofreciendo una exquisita atención al cliente.

La empresa se ha desarrollado plenamente en el mercado Español. La dirección de Textiles Tarifa decidió buscar oportunidades de exportación para seguir creciendo. Tras haber estudiado el mercado internacional, la empresa decidió apostar por exportar a Europa del Este, eligiendo concretamente a Bulgaria por su buen potencial.

Consecuentemente, la empresa contactó con Consultia Bulgaria para asesoramiento. Tras una primera consulta entre nuestros consultores especializados y la dirección de Textiles Tarifa, en la que fueron analizadas diferentes formas de aproximación al mercado local, la empresa decidió que la mejor opción para incorporarse al mercado búlgaro es mediante nuestro servicio de representación de empresas.

A continuación, nuestro Departamento de Recursos Humanos, siguiendo las indicaciones del cliente acerca del puesto de comercial a cubrir, elaboró una lista de potenciales candidatos. Tras entrevistarlos, se seleccionó a tres de entre ellos, antes de tomar la decisión final conjuntamente con el cliente. Finalmente se optó para cubrir el puesto por un comercial bilingüe con una amplia experiencia y buena iniciativa.

Siguiendo las estrategias señaladas por Textiles Tarifa en España, Consultia Bulgaria elaboró un plan de ventas y marketing. El comercial, supervisado por un director con experiencia, comenzó a trabajar, ofreciendo el producto y creando una red de contactos. A través de una aplicación web diseñada por Consultia Bulgaria, el director de exportación de Textiles Tarifa podía seguir en tiempo real el progreso de la actividad de marketing y ventas que iba desempeñando su comercial en Bulgaria,  así como descargar informes semanales y tener acceso a la información sobre los contactos. En menos de un mes, se realizó el primer pedido, y posteriormente las ventas se incrementaron gracias a una sólida base. Para facilitar el transporte del material así como los diferentes tramites relacionados, Consultia Bulgaria trabajó codo con codo junto a la compañía encargada del transporte.

Pasados seis meses, se realizó una reunión entre la dirección de Textiles Tarifa y Consultia Bulgaria. Tras analizar el progreso de las operaciones, se decidió, principalmente gracias al crecimiento de las ventas pero también para aprovecharse del impuesto de Sociedades del 10 % aplicado en Bulgaria, que la mejor opción para Textiles Tarifa era establecer una delegación corporativa en Sofía. El departamento jurídico de Consultia Bulgaria gestionó todos los procedimientos necesarios, y en un corto periodo de tiempo Textiles Tarifa EOOD  era una empresa plenamente operativa registrada en Bulgaria, instalada fuera de las oficinas de Consultia Bulgaria, con el mismo comercial dirigiendo la empresa local. Para asegurar los máximos beneficios y desgravaciones fiscales, como también una eficiente contabilidad, Consultia Bulgaria proporcionó asimismo asesoramiento de contabilidad y fiscalidad internacional especializado.